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| Ser alguien de confianza |
Los negocios como algo tan habitual en mundo del éxito personal es mucho más que creer que las personas son básicamente confiable. Probablemente no sorprende que meramente confiar en los demás no es el final de todo. La cuestión no es solo ¿en quién confías?, no es tampoco ¿quién confía en tí?, desde el momento en que en algún momento alguien ha confíado en algún canalla. La cuestión es, ¿hay alguna buena razón por la que alguién debiera confiar en ti?
Ahora dale a todo una nueva perspectiva. Dices, 'puedes confiar en mi. Tienes mi palabra', bien, de acuerdo, ¿y qué? Ver es creer, muéstramelo, hablar es fácil pero el tiempo lo dirá. Ser de confianza no es una de esas cosas que tan solo tienes que proclamar y pensar que ya esta todo hecho. No es algo que digas a la gente de ti mismo. Es un juicio que los otros hacen sobre ti. Este es el motivo por el que necesitas ser un trbajador concienzudo estando seguro de que realmente eres confiable a cada momento y con cada persona.
El sigueinte requisito es ser sincero. En realidad es un requisito doble, ser de confianza y sincero estan codo con codo. No puedes tener una sin la otra en el ámbito del éxito personal.
Considera a alguien que es sincero, directo, franco ..., ¿lo tienes?, bien borra esa imagen y considera a alguien que no es nada sincero, ni directo, ni franco. ¿Es alguien en quien confiarías?, seguramente no.
Ahora imagina a alguien que es auténticamente sincero y que combina esa sinceridad con honradez y genuina franqueza y una abundante dosis de sensibilidad. Ahí tienes a alguien que es verdaderamente excepcional. Gente así es la que alcanza el éxito de las superestrellas. Si quieres unirte a esta élite algún día solo piensa que debes comprometerte con la sinceridad cada día y con todo el mundo.
Estar concentrado es esencial. Tener cuidado en los negocios puede ser complejo y complicado. Mientras estas en el calor del partido piensa, no es suficiente simplemente mantenerse la vista en el balón sino que también has de poner la vista en los otros jugadores. Desde el momento en que ellos tienen la pelota en su terreno necesitas además tener la vista puesta en ella. De hecho las superestrellas son los jugadores que tienen una asombrosa habilidad para centrarse en cualquier pelota, en los otros jugadores, y en las jugadas de los o¡tros jugadores simultáneamente o al menos eso es lo que parece al simple observador. Estrictamente, entre tú y yo, no es necesario tanto, en realidad se centran en una pelota o un jugador de una vez y no en ambos al mismo tiempo. Esto es focalizar, pero hay más.
Los jugadores prepatados pueden predecier los movimientos de los otros jugadores y donde van a ir sus bolas. Desde el momento en que saben dónde irán dirigidas no necesitan saber donde estan los otros jugadores. No has de seguir la pista oo preocuparte por los otros jugadores. La clave es vigilar al que tiene la pelota y saber dónde estan en relación con el lugar donde irá la bola.
Una aproximación moral a preocuparse de los negocios es ciertamente el siguiente nivel en la línea de los requerimientos para triunfar. Esto no significa que la gente que no tenga esa moral sen malos y diabólicos, aunque puedan serlo. Simplemnte significa que no estan comprometidos con el éxito personal, no toman un principio central y valioso enfocado a los negocios.
No voy a decirte cuales deberían ser tus valores y principios, sin embargo tengo algunas opiniones al respecto. Tener principios que dirijan tus aciones y valores que fortalezcan tus eleccines es algo esencial para desarrollar el éxito personal. Por ejemplo, 'Prometí no dar nunca a un cliente deliberadamente un producto o servicio que esté por debajo de los estándares'. Eso significa que has de hacerlo bien, a la primera, a tiempo y cada vez. Este es un principio que guia tus acciones.
¿Qué principios dirigen tus acciones, dirigen cómo llevas el negocio?, si tienes tres o cuatro principios no negociables según los cuales riges tu negocio estás en la cima del éxito, con la cremé de la cremé.
Los valores, por supuesto, siguen principio, pero no hay simplemente una lista de cosas que te gustan. Por ejemplo, tus principio es que harás las cosas del modo correcto, a la primera, a tiempo y cada vez. La cuestión es ¿qué es lo correcto?, quizá hay productos que hacien fielmente lo que se espera que hagan o servicios que logran regularmente lo que intentan lograr. Valoras los productos y servicios que funcionan a la primera, a tiempo y cada vez. Con esos 'valores' te ves llevado a hacer elecciones que necesitas hacer sobre productos y servicios, sobre como usar tus recursos y sobre la gente que produce o usa esos productos y servicios. Piensa en tus principios y en los valores que son consecuentes con ellos.
Predeciblemnte te llegará el éxito, combinado con ese enfoque morar a la hora de tratar tus negocios. Ciertamente hay individuos sin escrúpulaos que son totalmente predecibles, puedes simplemente asumir que están ahí y que simplemente van a tratar de estrujarte a la primera oportunidad. Une esta predicción con los principios morales y los valores. La gente no siempre sabe que vas a hacer o cómo lo vas a hacer, pero siempre saben porqué lo haces: estas siguiendo tus principios y valores. Eres innovador, original, creativo y único. A la vez eres predecible y cualquiera que conozca tus prncipio y valores sabe como será.
La persistencia es el requisito final. Ser digano de confianza, sincero, estar centrado, tomar el camino de la moral y la previsibilidad son objetivos honorables. A la vez ninguno d ellos son fáciles, automáticos, o caminos garantizados al éxito. A menudo son tediosos y lentos compromisos para el éxito. Incluso así la persistente e intencionada búsqueda de la excelencia personal cada vez, en cada senda, con cada persona es el coste y la oportunidad disponible para los que buscan el éxito y la satisfacción.
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