Si confías en tu pasión por los caballos lo suficiente como para sacarle rentabilidad, vas a tener que desarrollar tus habilidades como comercial, igual que en cualquier otro negocio. ¡Los caballos no se venden por sí solos! Tanto si eres un criador, como instructor, entrenador, u ojeador, necesitas llegar e impresionar a tus clientes potenciales para venderles tus productos y servicios. ¿Cómo puedes hacerlo?Tan sólo sigue los consejos que te damos un poco más abajo y estarás en el buen camino para sacar rendimientos de tu mayor pasión.
1.- Conoce a tu cliente. ¿Quién necesita tus productos y servicios? Si tus instalaciones son para entrenamiento, entonces la gente con caballos sin adiestrar son tus clientes potenciales. Si tus insalaciones son para el mero alojamiento, los dueños de caballos que no tengan espacio en sus casas de campo y demás te necesitan. Si eres instructor, entonces tus clientes potenciales son cualquiera que quiera aprender a montar a caballo. El primer paso es identificar al tipo de cliente que puede acudir a ti.
2.- Averigua donde puedes encontrar a tus clientes. ¿Dónde se reúne la gente del mundillo de los caballos? En tiendas especializadas, en espectáculos, en las carreras de caballos, en páginas web especializadas, foros, chats, etc. Averigua además que revistas leen los amantes de los caballos, por ejemplo.
3.- Ahora que sabes donde encontrar a tus clientes potenciales, donde se reúnen, y lo que leen, es el momento de poner tus productos y servicios ante sus narices. Pon anuncios en las revistas que leen, folletos en tiendas especializadas, mensajes en foros, etc.
4.- Infórmate sobre como escribir un buen anuncio. La manera en que llegues a tus clientes potenciales marcará la diferencia cuando tengan que elegir entre tus servicios y los de la competencia. Sé creativo y dale a tus anuncios un poco de picardía. Pongamos que eres un vendedor de caballos. En lugar de escribir un anuncio que sólo hable del color y características, añade virtudes, personalidad, y, si los tiene, algún título ganado por él o sus padres o abuelos. Cualquier cosa que pueda llamar la atención de tus posibes clientes vale. Seguro que tendrá mucho más éxito.
5.- Desmárcate ofreciendo lalgunos regalitos promocionales. Algo económico y que llame la atención de tus clientes. Recuerda que lo importante es llegar al público, sé creativo.
6.- El boca a boca puede encumbrarte o destruírte. Tus clientes actuales son los mejores anuncios que tienes. Trabaja para retenerlos, y haz lo que puedas para tenerlos contentos. Ellos se lo comentaran a sus amigos, que se lo dirán a otros amigos, y así sucesivamente. Sé honesto y cordial. Nunca los engañes.
Con un poco de marketing, podrás sacar beneficio de tu mayor pasión. ¡Buena suerte!
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